抖音最赚钱的美妆主播，一年卖货13亿

美妆赛道有多赚钱？

出品 | 电商头条   作者 | 潘多拉

盘点抖音头部美妆主播

不知道大家还记不记得前段时间自曝交税近一个亿的抖音网红？她就是潘雨润。

今年3月，潘雨润曾公开个人所得税纳税纪录，其纳税金额高达9503万元。挣得越多，交税越多，彼时有网友表示，“九千万的税，个人所得税最高税率百分之四十五，说明年收入超过2个亿。”

据了解，潘雨润是一名美妆博主，在抖音拥有788.3万粉丝，其纳税金额近一个亿，也让人不得不感叹美妆赛道的吸金能力。那么，抖音里其他的美妆主播情况如何？谁的带货能力最为强劲？

潘雨润账号 图源：抖音

据新抖数据，对抖音美妆主播达人在2023年3月15日—2024年3月15日期间的GMV进行了统计和分析，其中，主播搭搭近一年直播带货预估销售额为13亿，拿下第一名；主播骆王宇预估销售额10亿，排名第二；“千惠在这里”预估销售额7亿，排名第三。值得一提的是，上文提及的潘雨润，近一年直播预估销售额为6.2亿，排名第四。

图源：新榜

这位纳税近一亿的网红潘雨润是抖音美妆赛道的佼佼者，但显然不是最会带货的那一名。那么，为什么是搭搭拿下了抖音美妆赛道的头筹？

据了解，搭搭于2018年入驻抖音，在2020年粉丝量突破百万，随后便开启了直播带货。在账号成长的过程中，搭搭的人设定位较为清晰，视频里她会介绍自己的常用美妆好物，不断向美妆达人的方向前进。截至目前，搭搭在抖音拥有1091.3万的粉丝，已经成为美妆赛道的头部主播。

图源：抖音

据新抖数据显示，搭搭的女粉比例达80%，31岁到40岁的粉丝最多，占比近40%。从搭搭的粉丝画像来看，作为以女性群体为主的美妆赛道，这个年龄段的女性对美妆护肤品的需求较高，且购买力强。

图源：新抖

除了账号运营，搭搭还通过申请吉尼斯世界纪录，为直播间创造噱头，提升名气。2022年10月，搭搭在抖音开启了长达13小时的挑战面膜吉尼斯纪录的直播，并通过认证，该场直播销售额破亿，观看人次达到1293.3万，点赞数也达到了3922.2万。2023年双11，搭搭进行了一场长达12小时的可复美专场带货直播，成功打破次抛销量的世界纪录。

在内容本身，她不断创新，曾为用户带来“面膜超市”“面膜节”“百人评测”等各类内容形式，在为用户带来新鲜感的同时，也将内容与带货产品进行了深度结合，深化消费者对产品的认知。最近，搭搭开启了百万敏肌改造计划，显然是要在敏感肌市场有所动作。

搭搭 图源：搭搭视频截图

榜单中，排名第二的是骆王宇，他在抖音拥有近2000万的粉丝，人称“抖音美妆一哥”。新抖数据显示，骆王宇近一年直播78场，累计场观超8761万。

主播带货美妆面临挑战

主播直播带货翻车的事常有，美妆行业也不例外。以骆王宇为例，近年，他屡次陷入了舆论漩涡。

今年2月，抖音测评博主@大虎课代表发布了《一场蓄谋已久的“油橄榄”骗局，把消费者耍得团团转！》等系列视频，博主选取6款油橄榄精华产品送去检测，其中在CSS油橄榄精华中，未检测出橄榄苦苷和羟基酪醇的含量。其中，骆王宇曾带货CSS油橄榄产品，由此引发争议。

3月2日，骆王宇表示不仅给CSS发了律师函，还向市监举报CSS涉嫌虚假广告宣传。骆王宇还承诺，若他自己胜诉，品牌赔偿消费者损失，败诉，则由自己赔偿。目前，骆王宇已经将该产品从橱窗下架，不过事情到现在，还没有一个确定的结果。

在直播间中，用户往往是出于对主播的信任完成下单。当产品质量出现争议，消费者对主播的信任自然会有所损耗，在此次风波中，骆王宇就已经流失了不少粉丝。

头部主播代表着更大的号召力和影响力，也意味着面临更大的风险和责任。美妆博主要想走得长远，就必须提高自己的专业能力，把控产品质量。

说完骆王宇，作为直播带货行业的顶流，“口红一哥”李佳琦在去年也屡次陷入风波。李佳琦拥有大量粉丝，其直播间主要定位于美妆领域，去年9月，李佳琦在带货花西子眉笔时的一句“哪里贵了？有时候找找自己的原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”，引起了消费者的不满，遭受质疑。

主播带货最终服务的还是消费者，从业者如果不尊重消费者，最终将会失去观众的信任和喜爱。值得一提的是，主播陷入风波，连带着产品也会受到影响。在去年天猫双11预售中，花西子跌出彩妆榜前20名。

去年10月，疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在带货圣罗兰气垫时也陷入了争议之中。彼时，“疯狂小杨哥徒弟带货被指低俗”一事登上热搜，引发市场广泛议论。此事也对品牌官方的形象产生了影响，当时就有网友吐槽，“680元的YSL高定气垫看起来就像9块9，不想买了。”

美妆赛道依然是必争之地

据青眼发布的《2023年中国化妆品年鉴》数据显示，2023年国内美妆市场规模达到7972亿元，同比增长5.2%。其中，线上渠道市场规模4045.9亿元，反超线下渠道。

目前我国是世界第二大化妆品消费市场，无论如何，美妆还是一门好生意，仍有增长空间。

从各个MCN机构的布局来看，几乎没有人会放弃在美妆赛道的布局。以东方甄选为例，早在2022年6月，东方甄选就上线“东方甄选之个护美妆”账号，正式进军美妆行业，随后账号更名为“东方甄选美丽生活”，不到三个月，东方甄选美丽生活累计预估销售额就达到1.53亿、观看人次超1.49亿。

另一边，与辉同行直播间也尝试过带货美妆产品。据了解，自与辉同行开播后，网友就不停向董宇辉喊话，让其带货化妆品。今年1月22日，与辉同行开始带货化妆品。1月30日，直播间次开设“化妆品专场”，当天上架了三十多款化妆品，包括21款美妆护肤产品链接、5款香水彩妆链接、4款家清护理链接，还有一款洗衣液产品链接。

据了解，30日当天，“与辉同行”直播间带货化妆品累计GMV达750万元-1000万元，销量为2.5万-5万。

从平台来看，淘系美妆依旧占据着巨大市场份额，但抖音美妆正在以惊人的速度向前发展。《2023年中国化妆品年鉴》数据显示，2023年抖音化妆品销售额增幅达47%、快手为69.7%，而淘系和京东均有所下滑。

从抖音美妆全年的销售数据来看，韩束在抖音达成的GMV为33.4亿元，同比增长374.38%，位居榜首，高出了第二名欧莱雅近10亿元，实现断层式领先，并成为抖音平台首个达到30亿量级的美妆品牌。由此可见，抖音的确是美妆品牌获取增量的一大渠道。

而这得益于抖音电商的一系列布局。2023年年初，抖音整体放宽了美容仪器的准入标准。6月，抖音将自营美妆业务“美力心选”更名为“抖音电商自营美妆”，在APP内正式开设了抖音电商自营美妆旗舰店，进一步补充平台货架美妆生态。8月，抖音发布美妆类商品质量细则、商品发布细则，对商品入驻和销售进行了更细致的规范。抖音美妆动作不断，凭借内容和流量优势实现迅速崛起。

总的来说，目前，美妆依旧是一门不错的生意，仍有增量。对于美妆博主来说，要不断加强自身的硬实力，提高专业水平，避免翻车。对于平台来说，则要继续加强内容建设，帮助美妆品牌提升知名度，打开营销思路吸引用户下单。

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